Как сформировать правильную товарную матрицу для автомагазина
Товарная матрица — это структурированный список категорий и позиций, которые вы продаёте.
Если она составлена грамотно — вы зарабатываете, не теряя деньги на залежавшихся товарах. Если нет — склад переполнен, оборотки не хватает, клиенты уходят.
✅ Какие категории включать в матрицу автомагазина:
-
Моторные масла — основа продаж. Ставьте проверенные бренды и вязкости 5W‑30, 5W‑40, 10W‑40.
-
Автохимия — высокооборачиваемый товар с хорошей наценкой (очистители, промывки, антифриз, омыватели).
-
Фильтры — масляные, воздушные, салонные, топливные.
-
Аксессуары — ароматизаторы, щётки, держатели, коврики, зарядки.
-
Мелкая электрика и расходники — лампочки, предохранители, хомуты, перчатки.
Смотреть весь ассортимент Vita-Avto
Как правильно сформировать товарную матрицу:
1. Анализируйте спрос
-
Смотрите, что реально покупают в вашем регионе.
-
Изучите ТОП‑10 моделей авто, которые к вам чаще всего заезжают.
-
Поговорите с СТО и частными мастерами — они знают, что “уходит”.
2. Стройте матрицу по принципу 80/20
-
20% товаров дают 80% выручки.
-
Оставляйте только то, что реально оборачивается. Остальное — сокращайте или убирайте.
3. Делите на уровни: А, B, C
-
Группа А — ходовые позиции (масла, фильтры, автохимия).
-
Группа B — сезонные и вспомогательные товары.
-
Группа C — редкие товары, под заказ.
⚠️ Частые ошибки при формировании матрицы:
-
Закупка “всё подряд” — без анализа спроса
-
Переизбыток редких или дорогих товаров
-
Отсутствие сезонных позиций в нужное время
-
Отсутствие обновления: матрица должна жить, а не висеть “мертвым списком”
✅ Почему стоит работать с Vita-Avto:
-
Помогаем подобрать эффективную матрицу по модели 80/20
-
Склад в Кокшетау, всё в наличии
-
Цены оптовые, работа с ИП и ТОО
-
Консультируем по оборачиваемости и сезонным закупкам
Хотите сформировать прибыльный ассортимент без заморозки денег?
Переходите в каталог Vita-Avto и начните с ходовых категорий, которые точно продаются.