Как зарабатывать на сезонных товарах круглый год



Многие владельцы автомагазинов и СТО сталкиваются с тем, что сезонные товары оборачиваются только 2–3 месяца в году.
Всё остальное время они лежат на складе, занимая место и съедая оборотку.

Но опытные продавцы знают: продавать сезон можно круглый год — если правильно подойти к стратегии закупок и витрины.

 Какие товары считаются сезонными?

• Зима:

  • Стеклоомыватели (зима)

  • Размораживатели, очистители льда

  • Антигели, присадки для дизеля

  • Утеплители аккумулятора

  • Тёплые чехлы, щётки для снега

• Лето:

  • Омыватели «лето»

  • Очистители кондиционера

  • Защитные покрытия от солнца

  • Ароматизаторы и аксессуары для поездок

  • Чехлы, зонты, органайзеры

???? Как продавать их круглый год

1. Работайте на опережение сезона

• Уже в августе начинайте выставлять зимнюю автохимию.

• В марте — выкладывайте летние аксессуары и «тёплые» омыватели.

• Не бойтесь «рано» — те, кто готовится заранее, покупают быстрее.

2. Пакетные предложения

• Комбинируйте сезон с несезонными товарами:
  Пример: «Омыватель + очиститель стёкол в подарок»

3. Сделайте сезон "вне сезона"

• Летом продвигайте антигели как "для загородных поездок" или "в багажник на запас".

• Зимой предлагайте летние товары в раздел "Подготовка к весне".

 Планирование закупок — ключ к успеху

• Используйте аналитику: что продавалось в прошлом сезоне?

• Закупайте с запасом, но не переусердствуйте.

• Оптимальный остаток = на 2–3 недели продаж.

Главная ошибка:
Хранить "остатки" в надежде на следующий сезон.
Лучше продать чуть дешевле — и вложиться в оборот.

 Почему это работает у Vita-Avto:

•  Мы подсказываем, когда и сколько заказывать

•  Делаем маркетинговую упаковку для сезонных продаж

•  Постоянно обновляем ассортимент

•  Помогаем построить систему закупок по 80/20