Зимний пик в автомагазине: как не остаться без ходовых позиций, когда спрос растёт

С первыми морозами спрос в автомагазинах и на СТО меняется за несколько дней: покупатели вспоминают про антифриз, омывайку, зимнюю вязкость масла и расходники. Магазин, у которого нужной позиции нет, теряет не один чек, а клиента. Рассказываем, как подготовить запас заранее и не заморозить лишние деньги в складе.

Какие позиции проверить в первую очередь

• Охлаждающие жидкости — концентрат и готовые, разные фасовки.
• Омывающая жидкость для стёкол.
• Моторные масла популярных вязкостей для вашего района — см. статью про зимнюю вязкость.
• Сопутствующее: фильтры, свечи, щётки стеклоочистителя.
• Автохимия для зимы — по списку из статьи о зимней автохимии.

Как посчитать запас

Возьмите продажи прошлой зимы по этим позициям, если они есть, и добавьте поправку на рост или падение потока. Если истории нет, начните со средней недельной продажи за последний месяц и закладывайте запас на время до следующей поставки. Точных коэффициентов нет: ориентируйтесь на свои данные.

Работа с поставщиком

Заранее согласуйте график отправок и уточните наличие самых ходовых позиций. Не откладывайте заявку на момент, когда полка уже пустая: пока груз идёт по Казахстану, продажи будут потеряны. Условия доставки смотрите на странице Доставка.

Не переборщить

Крупный запас узкой позиции опасен, если спрос не подтвердился. Лучше докупать небольшими партиями чаще. Медленные позиции вынесите в акцию или комплект с ходовыми.

Выкладка и подсказки покупателю

Вынесите сезонные товары в видимое место, подпишите ценники крупно, научите продавцов задавать два вопроса: на какой машине и в каких условиях едет клиент. Это экономит время и повышает чек.

Что сделать на этой неделе

Не пытайтесь переделать закуп целиком. Возьмите десять самых ходовых зимних позиций, проверьте остатки по каждой и отправьте заявку на то, что заканчивается. Затем обновите выкладку: сезонное — на уровень глаз, медленное — ниже. Договоритесь с продавцами, что каждый вечер они записывают позиции, которых не оказалось на полке: это лучший источник данных для следующей заявки. Через две недели сравните записи с остатками и поправьте запас. Такой простой цикл работает лучше, чем разовый большой закуп.

Если у вас несколько торговых точек, назначьте одного ответственного за сезонный запас и собирайте остатки в одну таблицу. Так проще перераспределять товар между точками и не закупать лишнее. Для СТО добавьте в список расходники, которые мастера используют при зимнем обслуживании, и держите их запас рядом с рабочими местами.

Чек-лист зимнего запаса

Где купить оптом

Антифризы и охлаждающие жидкости — в разделе Система охлаждения, масла — в каталоге Автомасла, химия — в разделе Автохимия.

Оптовый прайс и условия — WhatsApp +7 771 700 2883.

Читайте также: Зимняя автохимия оптом; Выкладка моторного масла на полке.

Қазақша қысқаша

Қысқы шыңда сұраныс бірнеше күнде өзгереді: антифриз, әйнек жуғыш сұйықтық, қысқы тұтқырлықтағы май. Қорды алдын ала есептеңіз, жеткізушімен кестені келісіңіз, баяу тауарды акцияға шығарыңыз. Көтерме баға мен шарттар — WhatsApp +7 771 700 2883.

Частые вопросы

Когда готовиться к зимнему спросу?

Заранее, до первых морозов: пока груз идёт по Казахстану, полка не должна пустеть.

Как посчитать запас без истории продаж?

Возьмите среднюю недельную продажу за последний месяц и добавьте запас на время до следующей поставки.

Что делать с медленными позициями?

Включить в акцию или в комплект с ходовыми товарами.